Die 4 tierischen Menschentypen von Tobias Beck

Wenn man nach Tobias Beck sucht, dem berühmten deutschen Speaker, der schon über 2000 Seminare geführt hat, kann man uns Menschen in 4 verschiedene Menschentypen einteilen.

In diesem Artikel wirst du herausfinden welcher Menschentyp du bist und auch erfahren, wie du herausfindest, welchen Menschentypen Du vor dir stehen hast. Man sagt, dass die einfachste Art, einem Menschen etwas zu verkaufen oder ihn von etwas zu überzeugen ist, in seiner Sprache zu sprechen. Wir meinen damit nicht Englisch, Deutsch oder Chinesisch sondern seine Art und Weise, zu sprechen und Denkweise zu verstehen und dementsprechend ihm dein Produkt oder eine Idee zu verkaufen.

Nicht nur im Business ist es wichtig zu wissen, was für einen Menschentypen Du vor dir hast, sondern auch in Beziehungen aller Art ist es entscheidend, den Menschen vor dir zu kennen und dementsprechend mit ihm umzugehen. Manche Menschentypen passen einfach nicht zusammen, da sie verschiedene Denkweisen und Ideen davon haben, ein glückliches Leben zu führen. Nutze diese Informationen richtig um auf die Menschen einzugehen und ihre Wünsche zu erfüllen. 

Zu jedem Menschentypen haben wir jeweils eine berühmte Persönlichkeit als Beispiel genommen um uns verständlicher zu machen.

Das sind die 4 verschiedene Menschentypen nach Tobias Beck:

Der Wal

Mit dem Wal-Typen ist es am einfachsten umzugehen, da er relativ offen für alles ist. Was ihn repräsentiert ist der Wille und Wunsch, anderen Menschen zu helfen. Der Wal ist der freundliche, offene, hilfsbereite und allgemein positiv eingestellte Menschentyp.

Wie man leicht herausfindet, ob dein gegenübersitzende der Wal von den vier Menschentypen ist, ist seine Wortwahl. Er ist höflich und entschuldigt sich für alles. Wörter wie “Entschuldigung”, “Tut mir leid” und “Bitte” sind seine Lieblinge. Er wird sich immer bereitstellen, dir zu helfen, wenn du ein Problem hast und wird immer mehr als das Nötige machen, um für dich da zu sein. Wenn du ihm erzählst, dass du morgen früh um acht Uhr umziehen musst, wird er um sieben Uhr, voll ausgestattet mit Brötchen, Kaffee und Umzugskartons da sein. Falls ein Wal-Mensch mal spät kommt wird er sich ehrlich entschuldigen und wird alles machen, um den Fehler zu beheben.

Viele Marketing Firmen kreieren speziell für diese Menschentypen Fernsehsendungen und Werbung, die ihnen ans Herz gehen.

Hier passt Oprah Winfrey perfekt. Sie hat ein Imperium daraus gemacht, Menschen zu verbinden und zu erheben. Oprah hebt andere auf ihre Bühne und im Laufe der Zeit ist ihre Bühne erheblich gewachsen. Jeder liebt einen Wal-Typen und das aus gutem Grund. Wale bieten einen enormen Mehrwert. Wenn Du einen Wal an einer Zusammenarbeit mit dir interessieren möchtest, zeigen ihm, wie sehr er Menschen helfen kann, indem er sich engagiert.

Die Eule 

Die Eule ist, von den vier Menschentypen, am schwierigsten zu überzeugen. Er ist kritisch mit allem, was er vor seinen Augen hat und dreht alles drei Mal um um sicher zu sein, dass alles korrekt ist. Auf eine Eule ist verlass wenn es um genaue Zahlen geht, weil er immer alles genau wissen muss und sicher sein muss, dass alle anderen es auch wissen. Für einen Eulen-Typen ist Sicherheit an erster Stelle und er wird sicherlich niemals Bungee Jumping mit dir machen. Um eine Eule zu beeindrucken musst du nicht auf Emotionen eingehen, sondern strikt auf Statistiken, Zahlen und Fakten. 

Nichts ist schöner für eine Eule als Normalität und deswegen ist es schwer, eine Eule für außergewöhnliche oder revolutionäre Produkte zu begeistern. Eine Eule wird nicht aus dem Muster herausstechen und wird auch niemals angeben. Eulen solltest Du immer Produkte anbieten, die nur praktisch sind.

Warren Buffet ist das perfekte Beispiel für eine Eule. Er sagt selbst, dass er 80% des Tages in seinem Büro mit Lesen und Denken verbringt. Er ist ein perfektionist und will immer die genauen Daten wissen, bevor er ein Geschäft macht.

Wenn Du zufällig mit einem Menschentypen wie der Eule und Warren Buffett zusammenarbeitest, ist es am Besten, ihm die detailorientierten Aufgaben zu geben, in die er sich hineinversetzen kann. Denke an Tabellenkalkulationen, Planung, Lesen und Zahlenverarbeitung. Gebe ihm diese Aufgaben und er macht sich sofort an die Arbeit.

Der Hai

Der Hai ist einer der schwierigeren Menschentypen, jedoch kann man leicht mit ihm umgehen wenn man nur weiß, wie. Er ist angeberisch, materialistisch, niemals pünktlich und auch nicht unbedingt höflich. Ein Hai wird meistens zu spät kommen und sich deshalb auch nicht unbedingt schlecht fühlen. Der Hai ist das genau Gegenteil vom Wal. Anstatt zu denken, wie und was er für die Menschen um sich machen kann, versucht er meistens herauszufinden, wie die Menschen in seiner Nähe für ihn nützlich sein können. Würde man mit einen Hai, einen Wal, einen Delfin und einer Eule Monopoly spielen, müsste der Hai alles tun, um zu gewinnen und er fällt in tiefe Depression, wenn er das nicht schafft. Haie wollen gewinnen.

Einem Hai etwas zu verkaufen ist leicht, wenn man mit ihn zu sprechen weiß. Er ist sofort bereit, viel Geld auszugeben, wenn man ihm Produkte anbietet, die nicht viele haben da er gerne aus dem Muster heraussticht.  

Mark Cuban ist ein Unternehmer mit einem geschätzten Nettowert von 2,6 Milliarden US-Dollar. Seine Geschäftsinteressen reichen von Technologieunternehmen über Risikokapital, Fernsehen (Shark Tank) bis hin zu Profisportarten (er besitzt die Dallas Mavericks der NBA). Er wurde vom ehemaligen Kommissar der NBA, David Stern, mit einer Geldstrafe von insgesamt 1,9 Millionen US-Dollar belegt, weil er Beamte kritisiert und seine Ansichten unabhängig von den allgemeinen Folgen äußerte. Im Gegensatz zu den meisten von uns könnte es ihn nicht weniger interessieren, eine Geldstrafe von fast 2 Millionen Dollar zu erhalten. Tatsächlich hat er seine letzte Geldstrafe von 100.000 US-Dollar mit einer gleichen Spende für wohltätige Zwecke abgeglichen. Das ist der Standpunkt eines Superhais! Er ist pragmatisch und wird alles tun, um sich durchzusetzen.

Der Delfin

Der Delfin ist einer von den vier Menschentypen, die das Maximum wollen, mit möglichst wenig Input. Sie lieben es zu zu reisen, zu trinken und möglichst viel Spaß haben. Ein Delfin ist leicht zu erkennen, da er sehr gerne auffällt, sich oftmals daneben benimmt und meistens nicht nüchtern ist. Wenn ein Delfin zu einer “all white dress code” Party eingeladen wird, kannst du dir fast sicher sein, dass er Rot anzieht und super alkoholisiert ist.

Der Delfin ist mit Sicherheit einer von den vier Menschentypen, die dafür sorgen, dass alle möglichst viel Spaß haben. Auf diesen Menschentypen kann man sich nicht wirklich verlassen, dass er pünktlich ankommen oder seine Arbeit rechtzeitig abgeben wird, aber mit sicherheit trifft man ihn auf jeder Party. Biete diesen Kunden Produkte an, die spaßig sind und möglichst wenig Geld kosten.

Richard Branson, ein klassischer Delfin-Persönlichkeitstyp, ist für seine Feierlichkeiten bekannt (letztes Jahr hat er sein renoviertes Haus auf Necker Island mit einer großen Party neu eröffnet – wenn Du möchtest, gehört es für 64.000 USD pro Nacht dir – wenn Richard nicht in der Stadt ist). Branson ist ein Symbol für den guten Unternehmer. Seine Liebe zum Leben ist ansteckend und diese Haltung infiltriert sein Geschäft und die Menschen um ihn herum.

Nutze das Wissen über die Menschentypen nach Tobias Beck, um deine reden zu perfektionieren, dein Publikum zu kennen und in interpersonalen Beziehungen zu wachsen. Lese hier 10 Dinge, die einen guten Redner ausmachen oder 10 Tipps für ein gelungenes Public Speaking.

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